从“明码标价”看恒大网上卖房如何破题

　　网上卖房如何做到价格一目了然、各种优惠是否童叟无欺、买贵和买错了怎么办，是不少购房者最为关注的问题。这其中，房子的价格是否透明，又直接影响着后两者，成为客户做出购房决策的关键。

　　作为“网上卖房”的领军者，恒大融入互联网思维，以用户为中心，针对上述痛点，通过各种创新举措将其逐一击破。 

　　痛点一：价格不透明 

　　祭大招：掀价格底牌

　　现代人消费，越来越倾向于实价的店，觉得便宜就买、觉得贵就不买，省时省心。要花大力气讨价还价的，累不说，最后敲定的价格还不一定就没挨刀。只是，这样明码实价的的交易环境，过去在动辄百万千万的房地产市场，却从未有过。 

　　3月18日，恒大再次出手，全国619个楼盘所有房源价格在“恒房通”全面公开，消费者登陆该平台选择意向项目，即可看到该项目不同楼栋、不同户型的具体价格。  

　　如此一来，购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况。同时由于价格透明，购房者也无需担心销售私下抬价出售，或虚标房价，实现“明明白白放心买”。 

　　业内人士表示，恒大掀开价格底牌率先将一手房源透明化，这是房地产行业从未有过的颠覆式革命。他指出，公开每套房源的价格，表面上是对价格体系的公开透明，实质上是对客户的优惠让利，更深层次是站在消费者立场上去考虑，营造良好的购房体验，更是房地产行业逐步构建以客户为中心的全新行业生态的一次有益实践。 

　　痛点二：中间商赚差价 

　　祭大招：拿出 “出厂价” 

　　众所周知，诸多房企较为依赖销售渠道，但同时也被渠道扼住了喉咙，渠道费水涨船高，意味着房企每销售一套房就要付出更高的成本，而这部分费用都被转嫁到消费者头上。 

　　2月，恒大率先全面实施网上卖房，很多客户直接通过“恒房通 ”平台与恒大建立销售联系，完成看房、选房、认购等一系列手续。此举大大降低了企业对渠道商的依赖，实现了“没有中间商赚差价”。 

　　在其他房企勒紧裤腰带的时候，恒大则将“差价”部分补贴给购房者，给出了撒钱式的优惠力度：全国楼盘78折、“恒房通”推荐额外97折，还有根据楼栋去化情况以及付款方式的不同享受额外折扣。 

　　以总价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规的按揭付款方式，最后折扣价将低至63折，分分钟省下几十万。 

　　痛点三：买贵买错无兜底 

　　祭大招：双保险打消顾虑 

　　房产作为大宗消费品，动辄上百万，涉及到一个家庭的多个钱包，购房者最怕“买贵”、“买错”。在一般时期谨慎就是第一原则，更不用说不确定性持续升级的当下。 

　　因此，制度性的兜底举措是关键。在推出网上卖房时，恒大已深刻洞察到客户痛点，推出最低价购房与无理由退房等权益，彻底解除客户的后顾之忧，自然无往而不利。 

　　可见，恒大创新地通过“房价透明”、“大幅让利”和“购房双保险”三大举措，彻底解决了购房者的痛点，业绩自然逆势突围。