京东三季度净利润创新高，采销直播为低价策略“再添一翼”

　　北京时间11月15日，京东集团正式发布了2023年三季度业绩，报告期内公司收入2477亿元人民币（约340亿美元），实现同比正增；净利润再超市场预期，创历史同期新高。

　　三季度稳健的财务表现充分证明，京东在供应链效率的极致优化下，低价策略正收效显著。在刚刚过去的京东11.11，以“不收坑位费、不收达人佣金，就是更便宜”为特色的京东采销直播异军突起，成为京东在低价举措方面的又一突破。

　　京东采销直播不仅能为消费者提供物美价优的好产品，也能进一步让利上游品牌和厂商，带动商品供应链实现“真低价”的正循环，助力京东低价更加深入人心。

　　以京东采销直播为例，京东的低价策略是通过供应链效率提升、成本优化带来的可持续健康低价，能够综合实现消费者、品牌商家和京东三方受益，也将持续带动企业经营的良性发展，助力激发市场新活力。

　　京东采销直播带来新增长，促成真低价良性循环

　　“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”去年年底，京东集团创始人、董事局主席刘强东在集团内部重提“低价心智”，一轮以低价为目标导向的经营调整拉开帷幕。

　　近一年来，京东通过“百亿补贴”、“春晓计划”等新的改革举措，为公司业绩与经营带来了颇多积极变化。今年11.11期间，京东“采销直播”高调出圈，不仅带动了销售额的快速增长，也为京东低价策略“再添一翼”。

　　众所周知，当下直播行业里，部分头部主播依靠直播流量优势，向品牌和厂商收取高昂的坑位费和佣金，不仅使得大部分销售利润收入主播囊中，还营造了全网“伪”低价的假象，为行业健康发展带来隐患。而在这个11.11，京东采销直播成功搅动了直播生态的固有格局，成为电商零售市场的价格鲇鱼。

　　区别于主播达人，“采销”是京东内部负责商品采购和销售的一个专业群体，他们的职责是努力为消费者寻找更多价廉质优的商品，并统筹其上线售卖。由这些专业人士来组成主播团队,不仅十分了解产品的功能特色、供应链构成和价格水平,也能更精准切入消费者的需求，实现高效导购。

　　更重要的是，京东采销直播 “不收坑位费、不收达人佣金”，进一步挤掉了其他直播形式中高昂的利润水分，保证消费者能够买到真正低价的好商品。

　　正因如此，越来越多的消费者慕名来到京东采销直播间，更多的品牌方也主动寻求与京东的直播合作，打造了平台和品牌方一起帮用户省钱的新局面，促成真低价的良性循环。

　　今年11.11期间，京东采销直播的观看人次超过了3.8亿，带动了超过60个品牌销售破10亿元，近2万个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

　　京东推出低价组合拳，打造三方受益良性循环 

　　京东零售负责人曾表示：“如果一味只追求绝对低价，短期竞争可能有效，但长期对整个行业是有害的，京东利益也会因此受损。”

　　不难看出，京东的低价模式是让消费者、品牌和商家、京东三方受益的模式，为消费者提供极致低价同时，更要给予品牌商、商家和渠道商以足够的利润空间，进而提升商品和服务水平。

　　伴随京东百亿补贴、商家开放生态、9.9元包邮频道、采销直播等一系列低价组合拳相继落地，京东的低价策略也不断进入新高潮。

　　尽管降价、补贴会对京东收入构成一定压力，但纵观三季度财报，京东零售收入仍旧保持了同比正增长，且前三季度收入增速高于行业平均值，验证了京东低价策略对公司业绩的正向带动作用。

　　截至目前，京东百亿补贴的商品数量已较今年618时提升了2倍，频道用户规模也较6月增长了近5倍；京东9.9包邮频道的用户数比618时提升了28倍之多，订单量提升超过35倍；今年11.11期间，京东成交额、订单量、用户数齐创新高。

　　值得一提的是，京东低价策略的奏效，离不开其对供应链的持续优化，以及一系列领先行业的服务举措所带来的优质购物体验。经过多年的沉淀，京东针对用户消费痛点可以提供200余项服务，其中行业首创、独有的服务有80余项，价保、上门换新等服务项目创立时间领先行业10余年。

　　京东通过20年的实践证明，消费者、品牌、商家并非是零和博弈，京东将继续在供应链里 “挤水分”，把省下来的钱让利给消费者、品牌和商家，以“真低价”助力激发市场活力，带动企业经营的良性发展。