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619个楼盘价格清澈见"底" 恒大重建业主"信任"

发稿时间:2020-03-19 12:30:00 来源: 中国青年网

  恒大似乎要将房产行业营销规则颠覆到底。18日,继今年2月恒大在行业宣布全面网上卖房后,参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价等信息详情均有呈现,让客户真正实现“足不出户”线上买房。

  价格透明 提升消费者信任度

  价格,一直是客户最关心也是房地产企业讳莫如深要素。但过去客户想要了解一个楼盘的价格,往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后,客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息,且一般仅为申报的房源价格,并非最终的售价,“水分”很大。

  而房地产企业为了获得更多的利润,尽量以高价出售,所以从不轻易对外透露底价,而是在不同时间,针对不同的人会执行不同的价格。房源价格的不透明,导致房地产企业的销售人员经常私下抬价出售而谋取个人利益。但这对于购房者来说是极为糟糕的体验,大大地消耗了消费者对房地产企业的信任度。

  据了解,客户只需登录恒房通APP,便可在线浏览每套房源价格、园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息,从而快速进行对比和购买,不再担心信息不透明、价格欺诈等问题。此外,恒大公布的房源价格,均是当前折扣体系下的折后销售价格,按照恒大目前的优惠政策,即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。此外,根据付款方式不同,还享有不同折扣,如一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。

  亮出“底牌”缔造行业创举

  此次将房源价格完全公开透明化,恒大可谓缔造了行业一大创举,于地产营销而言具有划时代的意义。毕竟若将房源价格公之于众,等于亮出“底牌”,一定程度上意味着房企要在终端放弃了大把利润空间。不过,重新构建与业主之间信任,那对恒大而言是一切都是值得的。

  优秀的企业成果的商业模式都是基于“信任”而建立起来。企业永远希望不需要任何营销手段,消费者可以不去做任何讨价还价直接结账离开,因为这大大降低了企业的交易成本,提升了交易效率。当前提是消费者对企业所提供产品的品质与价格建立了高度信任,知道在任何时间、任何地点,购买企业的任何产品,都不会买到品质不好,价格不合理的商品。

  恒大此次打破房地产行业的潜规则,在推出“最低价购房”和“无理由退房”两大政策后,率先对所有房源明码标价都是在围绕“信任”构建最底层的商业能力。如果实现这样的状态,那么恒大将不再只是在规模上的领先,而是在全行业实现商业模式的一次巨大超越。

  短短一个月,房地产行业的营销生态竟发生了翻天覆地的变化。

  自2月13日恒大率先启动全面网上卖房以来,百强房企已有超九成逐步开展了网上售楼业务,“互联网”俨然成了房地产销售的主战场。

  毫无疑问,恒大网上卖房举措从诞生到不断深化,已经数度颠覆地产营销模式,其正以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利,逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。或许,这才是新时代满足人们美好生活需要的应有之义。(记者高蕾)

 
责任编辑:张宇慧
 
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