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    江中集团推出的主打“养胃”概念的猴姑饼干自2013年9月面世以来,因提出的“养胃”概念指向模糊而备受争议。“猴菇饼干”是否真能养胃的争议还未平息,其旗下一款主打保护眼睛的饮料“蓝枸饮料”,又开始密集登录各大电视台广告时间段。

江中蓝枸饮料:广告攻势迅猛 真能保护眼睛?

营销专业人士指出,蓝枸饮料的营销手段与2014年初娃哈哈集团高调宣布推出“富氧弱碱性水”如出一辙。上市之初,娃哈哈声称富氧弱碱性水“可有效补充人体所需氧气”。上市后随即就受到行业专家的炮轰,被指涉嫌虚假宣传。随后在4个月的铺市过程中,“富氧弱碱性水”在部分区域出现降价现象。不过业内专业也表示,蓝枸饮料这类产品能否得到消费者的深度认可,还需要时间来检验。 详细>>

质疑一:售价远高于同类产品

  2014年,市场上有不少饮料打出“去火”“清肺”“养胃”“补脑”等保健旗号,不属于保健食品,却声称有功能,这是它们的共同特点。随着健康意识逐渐深入人心,食品饮料保健风潮有越演越烈的趋势。记者在京东、一号店等网上商城搜索猴姑饼干时发现,猴姑饼干售价并不低。720克包装的标价为99元,而网售普通饼干同等重量的在15元左右,另一款570克的消化饼干,仅要10.9元。记者在售后评价里发现,有消费者质疑其养胃功效及性价比,“和其他饼干比没有特别的地方,但价格很贵。”“和普通饼干没什么不一样,感觉受骗了。”而这些质疑似乎并没有影响猴姑饼干的销量。

  江中旗下一款主打保护眼睛的饮料“蓝枸饮料”,近日密集登录各大电视台广告时间段。记者在市场上调查发现,目前江中集团的蓝枸饮料只在网上销售,剑指中高端,310毫升易拉罐装,终端定价为7.5元。比同款商品贵很多。

质疑二:保健概念打擦边球

  记者专程翻看了关于保健食品我国明确列出的27项功能范围,其中关于胃和消化的有“24、调节肠道菌群;25、促进消化;26、通便;27、对胃粘膜损伤有辅助保护功能。” 但其中并没有江中推出猴姑饼干中一再强调的“养胃”。保健食品强调具有某种特定的保健功能,对于食用量也有规定,而根据其保健功能的不同,保健食品会标示特定适宜人群,而其他食品一般并不进行这种区分。猴姑饼干在产品说明中称适宜人群为胃病人群,并建议每日服用2-3包该产品,这种做法模糊了普通食品与保健食品的区别。

  相比“健康”“保健”的概念不同,蓝枸饮料主打保护眼睛,其广告语“经常用眼,喝蓝枸”。有专家对蓝枸饮料提出了质疑,像蓝枸这些产品只不过是打擦边球的保健概念饮料,一般没有食品安全的隐患,但是它存在一些健康风险,宣传某方面的疗效,可能会耽误病人的治疗。光靠“玩概念”忽悠消费者的产品,是没有办法走长久的。

质疑三:良好销量的背后是高昂的宣传费用

  从“初元”系列保健品,到参灵草,再到“枸杞白酒”朴卡酒系列,江中药业早就开始尝试跨界营销。如今的猴姑饼干正是江中药业进军食品领域的重要一步。

  目前,江中药业“初元”、“参灵草”等产品都已取得了较高的市场占有率。但不可否认的是,为了拉动这些产品销量,江中药业亦花费了高昂的广告宣传费用。而如今,这套模式又被复制到了食品领域。资料显示,2013年上半年,江中药业“广告宣传促销费”一项高达1.37亿元,虽少于上年同期的1.77亿元,但仍占当期总营收的10.55%。而申银万国一份研报显示,江中药业2013年9月起力推营销策略变革,通过三大全新广告带动销售重回增长:江中药业从整个集团层面高度重视9月开始的营销策略变革,加强三大全新广告在电视等核心媒体渠道的投放力度,希望推动销售增长。

  在广告的热度褪去之后,如何支撑产品的销售热度才是江中药业应该思考的重点。