汇通达搭建农村商业智慧路由器，用智慧零售和产业互联网为农村赋能

　　农村商业互联网+的尝试曾经如火如荼，巨头纷纷拓展下沉市场，农村淘宝、京东帮等模式深入到农村，探索有效的发展路径。一阵风口过后，市场热潮明显褪去，人们意识到农村商业互联网+的道路依然路漫漫其修远兮，市场发展究竟路在何方?有观察人士认为，汇通达已经在农村摸索出一条有效的模式。

　　在8月28日举办的2019中国数字化供应链创新高峰论坛上，汇通达副总裁孙超作了《产业互联网平台的智慧供应链赋能体系》的主题演讲，从数字化供应链创新的角度出发，阐述了汇通达对农村市场的看法和做法，用S2B2C的模式将乡镇会员店整合起来，帮助他们实现智慧零售，再通过产业互联网为乡镇会员店赋能，实现城乡资源双向流通，“让农民生活得更美好”。

　　农村商业互联网化，关键节点在乡镇会员店

　　孙超指出，汇通达的前身就是做供应链的，慢慢地变成一个农村商业数字化服务平台，这里面有很多的背后逻辑。友商的实践证明，农村是碎片化的、低密度的市场，一味的用去中心化的电商逻辑难以形成效率。我们可以将农村市场理解为若干个社群，社群与社群之间有一定距离，但社群内部却联系紧密，它们又以镇子为中心纽带连接在一起，所以从效率的角度看，农村商业互联网化，乡镇实体会员店是关键节点，将他们互联网化，就能带动乡村商业实现互联网化。

　　孙超认为最近几年农村市场有一个重大的变化，传统供应链更多的是销售和供给，但是在今天大环境的倒逼下，单纯的供给没有价值，而是要帮助终端渠道打开需求端。汇通达帮助乡镇会员店实现互联网化，不仅是将门店管理和销售互联网化，更要将他们打造成为农村社群商业的智慧路由器。在供给侧集合产业互联网的力量，通过会员店将好产品好服务输出给农村。在需求侧以门店+互联网+物联网为基础模式，构建智慧零售体系直接服务农民家庭，同时还能组织农村的优质资源上行，构建农村双向供应链服务。

　　农村大数据是农村商业数字化服务的内在驱动力

　　在互联网的上半场，得流量者得天下。由于流量成本低，所以只要有海量流量源源不断的涌入，哪怕很低的转化率也能形成宏大的规模效应。当前已经进入互联网下半场，流量红利消失殆尽，效率成为生命线。在汇通达的农村商业数字化服务体系中，供应链和渠道至关重要的因素是它的效率，以及选品的精准度。这种效率和精准度的实现，无法依靠经验或简单数据，必须用农村大数据去驱动。

　　汇通达依托其覆盖全国21省17500镇及11万乡镇店的线下场景、人群和服务体系，将所有场景的数据进行综合，从而建立起乡村大数据。通过自主设计研发的智慧供应链服务平台加速大数据落地，根据农村市场消费数据与顾客喜好的分析模型，提升甄选和定制个性化商品的精准度，由此打造出数字化解决方案，通过汇通达的智慧门店系统推送至乡镇夫妻店前端，以11万的乡镇店为核心推进产业数字化和数字产业化，以此重构农村产业链，提高产业效能。

　　有专家指出，推进供应链创新的发展与应用，是深化供给侧改革的重大举措，消费互联网化影响需求侧，产业互联网化可直接影响供给侧。产业互联网的发展，能够实现满足消费者互联网的个性化消费需求，由此可见，智能零售与产业互联网是相辅相成的。汇通达以科技赋能为核心，打造完全融合传统线上线下，支持多渠道、多规则、多场景、多终端的智慧供应链服务平台，将上游企业的产品与服务下沉到乡镇会员店，与智慧零售完美打通，将推动农村商业互联网+的深入发展，为行业及市场的发展带来新的思路，起到了良好的示范带头作用。

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