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线上平台和无线应用原来可以这样流量变现

发稿时间:2019-04-29 12:31:00 来源: 中国青年网

  京东助力400多家流量渠道变现

  以前只知道很多企业采购都会选京东,包括80%在华世界500强企业在内的700多万家企业客户都在用京东的智能采购服务,企业平均采购效率因此能提升超过50%。

  但万万没想到,京东零售集团在企业市场发展如此迅猛,涵盖了包括智能采购服务、汽配/药品/快消品流通供应链升级、线上流量渠道变现、品牌商智能营销等众多业务。详情可见这张最新曝光的京东零售B端业务全景图——

 

  这其中,就有400多家线上平台和无线应用通过京东开普勒降低了商业变现的成本,同时,京东也能因此降低获客成本,实现共赢。此外,众多品牌商也借助京东覆盖站内站外等多渠道资源及技术、大数据等优势,通过京东营销360获得智能营销全路径的服务。

  京东开普勒助力400多家流量渠道变现

  诞生于2016年初的京东开普勒,能将物流、金融、数据、智能、运营、营销等近百个京东的能力积木进行组合,根据线上平台类合作伙伴的个性化需求,提供定制化的零售解决方案。如此一来,流量渠道无需花费太多精力,就能轻松获得京东优质的商品流、物流、内容流、金融服务等零售基础设施服务能力。

  京东开普勒独特优势在于其将京东所有的能力都开放出来,让有需求的平台都能轻松快速地为平台上的用户打造优质的线上购物体验;同时充分考虑到了互联网生态的多样性和多元化,用菜单化的方式,让合作伙伴根据需求自由选择。

  京东开普勒主要的商业合作模式有三种:导购、入驻和买断。

  玖富商城通过买断模式接入京东开普勒,对此,玖富集团消费金融副总裁金增笑表示:与京东开普勒的合作,极大地丰富了玖富品质商城的商品种类,让我们的客户在享受到分期购物便捷性的同时,也能享受到京东海量的商品、可靠的商品品质以及优质的配送服务,这是一次双赢的合作。采用同样合作模式的还有作为企业福利贡献平台的点滴关怀,以及中国电信“天翼积分商城”等等。

  而通过接入京东开普勒入驻模式,爱奇艺用AI技术和大数据计算,将视频内容和京东商品大数据进行匹配,在用户看视频的时候,也能购买与视频内容相关的商品,真正实现边看边买的IP场景式购物。

  翼支付是中国电信旗下的运营支付和互联网金融的业务品牌,通过开普勒导购模式接入京东的零售服务。在去年的“翼支付嗨5生活节”中,京东开普勒对翼支付用户购买习惯进行多维度分析,根据用户洞察提供品类专题活动和精准营销,促成活动当天,翼支付订单成交量较平日增长34倍。

 

  图:翼支付APP购物频道页面

  QQ浏览器、手机百度、今日头条、北京银行、什么值得买等众多线上平台都是京东开普勒的合作伙伴。截止目前,开普勒流量渠道合作模式的合作伙伴已经超过400家,覆盖20余个行业、涉及50多个细分领域。去年618期间,通过开普勒全渠道引入的累计订单金额占京东全站的12.6%,规模超过两百亿。

  京东营销360为品牌商提供营销全路径解决方案

  京东从2015年就开始布局京X计划,通过与腾讯、今日头条、百度、网易、奇虎360等众多互联网行业顶级流量平台广泛合作,打通了购物、社交、娱乐、资讯、搜索和零售线上线下全场景,连接国内几乎100%网民。

  实际上,在京X计划中,开普勒扮演着重要角色。京X计划主要包括三个方面:基于大数据的精准广告投放;开放固定位置的一级购物入口;导购模式的流量变现。其中入口和变现主要通过与京东开普勒的合作实现。因此,通过开普勒实现的流量引入和订单引入也是京X计划的一部分。

  融合京X计划及京东在用户大数据、技术、营销、运营等多方面的优势,京东推出了营销360平台。京东营销360从大数据用户深度洞察、购物全场景触达和零售商机挖掘方面,为品牌商提供营销全路径解决方案。这一全新方法论包含开发营销策略、执行营销计划、衡量营销效果、改进营销举措等多重服务,帮助品牌商建立高效的营销决策和评估方法,提升营销成效。

 

  图:京东营销360

  以伊利超级品牌日的营销为例,京东营销360为伊利挖掘潜在用户画像,并针对目标消费者在认知、吸引、行动和拥护的不同环节,采取针对性营销策略触达,最终相应广告投放在活动当天整体曝光量突破3.8亿、ROI(投资回报率)高达15.02。

  相同的模式也运用于某国际著名运动品牌的京东超品日营销投放中,前期通过大规模品牌曝光进行站内外拉新、人群蓄水,后期抢占搜索排名、锁定高潜人群精准触达,实现活动爆发当日整体广告投放ROI高达38,为其官方旗舰店增粉50余万,助推当天销售额达到前30天日均销售额的45倍。

责任编辑:高蕾
 
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