电商进入视频流量新时代 线上红利带来结构性机会

　　中国基金报 颜伟鹏

　　科技变革使流量成本进一步下降，网红直播等新的营销方式使电商进入视频流量新时代。美妆、食品、轻奢等品类线上化率提升的趋势明确。对相关企业来说，那些对新兴销售模式适应较快的品牌将享受渠道变革的红利，加速自身的成长。

　　疫情加速了线上化率的渗透。随着流量成本的进一步下降，5G逐渐普及，抖音、快手的崛起，宣告互联网进入短视频时代，人们将更多的时间花在了相关APP上，短视频聚焦了人们的目光，自然吸引了广告主预算的投放。网红直播带货模式的兴起也大幅度提升了流量到销量的转化。电商作为流量变现的最佳途径，以完整的商业闭环完成对流量的收割。同时，1~5月，疫情期间，线下商业活动受到抑制的同时，线上经济却更加繁荣。

　　短视频、直播流量快速崛起，网红带货为越来越多的人所接受。抖音、快手等短视频/直播平台现已成为超4亿活跃用户级别的APP，视频内容时代流量完成了初步汇集。直播、短视频带货成为电商新时代的重要模式。目前，头部网红主导市场，凭借超级流量，网红直播兼具品宣、销售双重功能。直播带货作为新流量时代的常规工具，将逐渐回归商品销售本质。随着行业的标准化，从信任主播到信任商品，是未来发展的主要方向。

　　从品类上看，个护美妆、休闲零食、轻奢品牌线上销售占比逐年增加，位列抖音、快手投放品类的前列；企业方面，直播电商现阶段用户与国货品牌目标客群高度一致，类似完美日记等线上国货品牌，快速把握渠道红利机会，布局新营销，迅速成长；平台方面，阿里巴巴牢牢把握流量入口，保证对流量的绝对控制权。淘宝直播仍将是直播电商的主阵地，电商巨头优势进一步巩固。另外，在渠道剧烈变化的当下，品牌对代运营服务的需求持续提高，相关企业也将受益。

　　（作者系农银主题轮动混合、农银睿选混合基金经理） （CIS）